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Master of Business Administration

MBA Sales Management

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Master
Universität
3 oder 4 Semester
Vollzeit | berufsbegleitend

Das Master-Studium

"Der Verkauf ist nicht der Abschluss eines Geschäftes, sondern der Beginn einer Beziehung." (Henry Ford)

Erfolgreiche Unternehmen achten auf ein perfektes Zusammenspiel von Marketing und Vertrieb, um die sensiblen Schnittstellen zu den Kund:innen optimal zu gestalten und zu diesen eine nachhaltige Beziehung aufzubauen und zu pflegen. Im Zeitalter der Digitalisierung ist erfolgreiches Sales Management weit mehr als der Abschluss eines Geschäfts - es ist die Kundenzentrierung entlang der gesamten Customer Journey. Lernen Sie, Vertriebsaktivitäten zeitgemäß zu steuern und Kund:innenorientierung umzusetzen.

© iStock

Es besteht die Möglichkeit, zunächst in das Zertifikatsprogramm „Sales Management“  einzusteigen. Die absolvierten Module können bei einem späteren Einstieg in das Studium „MBA - Spezialisierung Sales Management" inhaltlich angerechnet werden.

Mehr Informationen: www.donau-uni.ac.at/salesmanagement-mba

Zielgruppe

Vertriebsexpert:innen/ Vertriebsleiter:innen jeder Branche, Geschäftsführer:innen von Klein- und mittleren Unternehmen, Verkaufsleiter:innen mittelständischer Unternehmen, Gebietsverkaufsleiter:innen, Führungsnachwuchs im Vertrieb, Key Account Manager:innen, Außendienstmitarbeiter:innen

Studienplan und Studienschwerpunkte

Das Studium umfasst insgesamt 90 ECTS-Punkte:

  • 12 Pflichtmodule General Management (36 ECTS)
  • 3-5 Wahlmodule General Management (15 ECTS)
  • Spezialisierungsmodule (24 ECTS)
  • MBA Thesis (15 ECTS)

Ein Einstieg in die Spezialisierungsmodule ist jeweils per Sommersemester möglich. Ein Einstieg in die Kernmodule ist jederzeit möglich.

Pflichtmodule

  • Grundlagen der Betriebswirtschaft (MA)
  • Grundlagen der Volkswirtschaft (EC)
  • Controlling & Reporting (CR)
  • Unternehmensfinanzierung (FN)
  • Strategisches Management (SM)
  • Marketing Management (MM)
  • Human Resources Management (HR)
  • Leadership (LS)
  • Empirische Forschungsmethoden (RM)
  • Unternehmensethik (BE)
  • Business Analytics (BA)
  • Komplexität & Projektmanagement (CP)

Wahlmodule

  • Transformatives Management (TM)
  • Wissensmanagement & Innovation (KM)
  • Internationale Betriebswirtschaft (IB)
  • Angewandte Mikroökonomie (VWL)
  • Business Planning (BP)
  • Unternehmensplanspiel (BS)
  • Angewandtes Wirtschaftsrecht (WR)
  • Navigating in a World of Flux

Spezialisierungsmodule
Der Schwerpunkt dieser Vertiefung liegt in der Verschmelzung von aktuellen Forschungserkenntnissen mit umsetzbaren Strategien und praktischer Anwendung im Sales Management. Dabei wird die Verbindung zwischen Theorie und Praxis in relevanten Bereichen des Vertriebsmanagements in Bezug auf Strategien, Entscheidungsunterstützung, Analysetechniken und Gesprächsführung hergestellt, wobei im Mittelpunkt Kundenzufriedenheit und Kundenorientierung stehen.

In 4 Modulen lernen Sie die sensiblen Schnittstellen zu Ihren Kund:innen optimal zu gestalten und zu diesen eine nachhaltige Beziehung aufzubauen und zu pflegen:

  • Personal Sales Skills
  • Sales Strategy Skills
  • Touchpoint Marketing
  • Marketing Controlling

Zulassungsvoraussetzungen

Als Voraussetzungen für die Zulassung zum „MBA“ gelten:

  1. ein fachlich in Frage kommendes Studium (mindestens auf Bachelorniveau mit mindestens 180 ECTS-Anrechnungspunkten) an einer anerkannten inländischen oder ausländischen postsekundären Bildungseinrichtung
    und
  2. zweijährige einschlägige Berufserfahrung
  3. Absolvierung des Inbound-Tests als Voraussetzung für die Messung der Learning Outcomes nach Abschluss des Studiums (Outbound-Test)
    sowie
  4. der positive Abschluss des Auswahlverfahrens an der Universität für Weiterbildung Krems.

Zusätzlich sind im Aufnahmeverfahren Aufnahmegespräche zu führen, in denen die Studienleitung gemeinsam mit den Bewerber_innen die Auswahl der Wahlmodule vornimmt und in einem „Learning Agreement“ festhält.

Einstieg jederzeit möglich.
Bitte beachten Sie, dass die erste Prüfung bei Erstzulassung nach dem 30.06. erst ab 01.10. (Semesterbeginn WS) und Erstzulassung nach dem 21.12. erst ab dem 01.3. (Semesterbeginn SS) abgelegt werden darf.

Kosten

Master of Business Administration (Blended Learning)

  • Business Fundamentals (Distance Learning)
  • General Management Kerncurriculum (Blended Learning)
  • Spezialisierung (Blended Learning)

Teilnahmegebühren: EUR 23.900,--

Master of Business Administration (Kerncurriculum Distance Learning)

  • Business Fundamentals (Distance Learning)
  • General Management Kerncurriculum (Distance Learning)
  • Spezialisierung (Blended Learning)

Teilnahmegebühren: EUR 16.900,-

Mehr Informationen: www.donau-uni.ac.at/salesmanagement-mba

Die Danube Business School-Methode

ManagerInnen müssen in Zukunft mit immer komplexer werdenden Problemstellungen umgehen können. Dies verlangt ausgeprägte Fähigkeiten im Umgang mit Zielunklarheiten und Konflikten. Zudem gewinnen soziale und gruppendynamische Fähigkeiten durch die immer notwendiger werdende Einbindung der MitarbeiterInnen an Bedeutung. Um für das Steuern von permanenten Veränderungsprozessen gerüstet zu sein, ist ein differenziertes Verständnis der Ebenen der Person, des Teams und der Organisation nötig.

  • Praxiswissen: Vertiefung anhand der Erfahrungen erfolgreicher PrakterInnen
  • Theorie: Wissensvermittlung und –erweiterung
  • Anwendung: Umsetzung des Erlernten und Projektarbeit im eigenen Unternehmen
  • Fallstudien: Lernen und Trainieren aktueller Business Cases

Was uns auszeichnet

  • Internationalität 
  • Bewährte didaktische Methoden
  • Internationale Akkreditierungen
  • Kombination aus Forschung und Praxis
  • Hohe Qualitätsansprüche
  • Flexible Studienangebote
  • Europas führende, öffentliche Weiterbildungsuniversität

Das zeichnet das Weiterbildungsangebot der Danube Business School aus: die Verbindung von Wissenschaftlichkeit mit Praxisorientierung, der Einsatz innovativer Lehr- und Lernmethoden, sowie die höchsten Qualitätsstandards.
Zur Sicherung der Qualität von Lehre und Studium werden unsere Programme in regelmäßigen Abständen akkreditiert. Diese Akkreditierungen verbessern die internationale Vergleichbarkeit von Studienabschlüssen und erhöhen die Transparenz der Studiengänge.

www.acbsp.org
www.unprme.org

Informationsmaterial

Hier können Sie kostenloses Informations­material zu diesem Studiengang direkt vom Bildungsanbieter Universität für Weiterbildung Krems anfordern. Die angegebenen Daten werden ausschließlich an diesen Bildungsanbieter übermittelt und selbstverständlich nicht an Dritte weiter gegeben.

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Anbieter

Als führende öffentliche Universität für Weiterbildung in Europa ist die Universität für Weiterbildung Krems (Donau-Universität Krems) auf die Höherqualifizierung von Berufstätigen spezialisiert. Fast 8.000 Studierende aus 83 Ländern profitieren von innovativen Lernformaten und der starken Verknüpfung von Wissenschaft und Praxis. Mit rund 30.000 Absolvent_innen und über 25 Jahren Erfahrung in postgradualer Bildung verbindet die Universität Innovation und höchste Qualitätsstandards in Forschung und Lehre. Sie führt das Qualitätssiegel der AQ-Austria.

©WalterSkokanitsch

Studienprogramm
Das Studienprogramm umfasst Masterstudien und kürzere Programme in den Bereichen

Einen umfassenden Überblick über alle Angebote finden Sie unter
www.donau-uni.ac.at/studium

Kontakt

Universität für Weiterbildung Krems
Danube Business School
Dr.-Karl-Dorrek-Straße 30
3500 Krems
Österreich

E-Mail: angela.schmelz@donau-uni.ac.at
Tel.: +43 (0)2732 893 2829