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Akademisch geprüfter Sales Manager/geprüfte Sales Managerin

Sales Management

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Lehrgang
Institut
2 Semester
berufsbegleitend
5805,-

Der Lehrgang

Der akademische FH Lehrgang vermittelt professionelle Werkzeuge und Strategien für die herausfordernde Tätigkeit im Verkauf oder Vertrieb und setzt Akzente zur Stärkung und Weiterentwicklung der Vertriebspersönlichkeit. Das Wissen um Kundentypologien, Verkaufsstrategien und Verhandlungsmanagement wird gefestigt, die Verkaufskompetenz vertieft und die Kundenprofitabilität erhöht. Die wichtigsten Elemente des Kundenbeziehungsmanagements und der strategischen Kundenbetreuung werden vermittelt. Praktische Übungen und Trainings stärken die Persönlichkeit und erhöhen die Selbstkompetenz. Der Lehrgang schließt mit dem Zertifikat "Akademische/r Sales Manager/in".

Zielgruppe

Verkaufs- und VertriebsmitarbeiterInnen, TechnikerInnen mit Kundenkontakt, AußendienstmitarbeiterInnen und Verantwortliche aus dem Branchen- und Produktmarketing.

Ausbildungsschwerpunkte

Modul 1: Sales Management 1

  • Verkaufspsychologie
  • Produktverkauf
  • Dienstleistungsverkauf
  • Customer Relationship Management/CRM
  • Strategische Kundenbetreuung
  • Verkaufssteuerung

Modul 2: Sales Management 2

  • Reklamations- und Beschwerdekultur
  • Verkaufsplanung/Zeitmanagement/Selbststeuerung
  • Beratungsverkauf und Expertenverkauf
  • Erfolgreich Preisverhandlungen führen
  • Verkaufsgespräch im Sales Labor
  • Verkaufen an eine Gruppe von Top-Führungskräften

Modul 3: Sales Projekt

  • Bearbeitung einer konkreten Problemstellung aus den Modulen 1 und 2 anhand von ausgewählten Methoden unter Supervision eines Lehrbeauftragten und gegebenenfalls mit externen Auftraggeber. Dabei ist das Thema selbstständig zu wählen und die Methodik gezielt anzuwenden.
  • Laufende Vorstellung des Arbeitsfortschritts und Einarbeiten der Kritik in die Projektarbeit.
  • Durchführung einer Untersuchung, Erarbeitung eines Projekt- und Abschlussberichts und Präsentation der Ergebnisse.
  • Die Projektarbeit dient zur Vertiefung und Anwendung der im Unterricht verwendeten Methoden und Werkzeuge.

Zugangsvoraussetzungen

  • Matura bzw. Hochschulreife und mind. 2 Jahre Berufserfahrung oder
  • Berufserfahrung mit vergleichbarem Niveau (mindestens 5 Jahre)

Gebühren

  • Teilnahmegebühr: EUR 2.782,50 pro Semester zzgl. 20 % MwSt.
  • Prüfungsgebühr: EUR 240.- zzgl. 20 % MwSt.

Informationsmaterial

Hier können Sie kostenloses Informations­material zu diesem Lehrgang direkt vom Bildungsanbieter Zukunftsakademie Mostviertel anfordern. Die angegebenen Daten werden ausschließlich an diesen Bildungsanbieter übermittelt und selbstverständlich nicht an Dritte weiter gegeben.

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Anbieter

Als Plattform der Mostviertler Wirtschaft setzt die Zukunftsakademie Mostviertel gezielt Maßnahmen zur Förderung und Entwicklung der Zukunftsfähigkeit regionalen Wirtschaftsraumes. Aus- und Weiterbildung, Talenteförderung für Wirtschaft und Technik, angewandte Forschung & Technologieimplementierung und Auf- und Ausbau von Innovationsknoten zählen zu unserem Leistungsangebot.
Mehr als 115 Mitglieder unterstützen die Initiative, die Zukunftsakademie kooperiert dabei in einem engen Netzwerk von Partnern aus Wirtschaft, Bildung und Forschung.

Zudem bieten wir ein umfangreiches Spektrum an Weiterbildungsangeboten zu wirtschafts- und managementorientierten Themen an. Diese sind im Umfang flexibel und reichen vom Einzelmodul bis hin zum Masterstudium.

Der akademische FH Lehrgang für Sales Management ist eine Kooperation der Zukunftsakademie mit der Fachhochschule Wr. Neustadt - Campus Wieselburg.

Kontakt

Zukunftsakademie Mostviertel

Franz-Kollmann-Straße 4
3300 Amstetten
Österreich

E-Mail: office@zukunftsakademie.or.at
Tel.: +43 664 241 08 49