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ILS-Abschlusszeugnis

Verkaufsleiter

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Lehrgang
Institut
18 Monate
berufsbegleitend
Fernlehrgang

Der Fernlehrgang

Entscheidend für die langfristigen Chancen eines Unternehmens ist dessen Erfolg am Markt, gemessen am Absatz der Produkte oder Dienstleistungen. Dem Verkauf kommt damit eine Schlüsselfunktion zu. Als Verkaufsleiter/in ist es Ihre Aufgabe, eine Verkaufsabteilung sowohl im Innen- als auch im Außendienst erfolgreich zu führen und im Team die vorgegebenen Umsatzziele zu erreichen. Im Fernlehrgang erwerben Sie umfassende Spezialkenntnisse, die Sie zur Wahrnehmung dieser Führungsaufgabe befähigen, und bereiten sich damit den Weg für Ihre Karriere in einer Schlüsselposition jedes Unternehmens. Der Lehrgang vermittelt Ihnen das für die Ausübung einer Führungsposition als Verkaufsleiter/in nötige aktuelle Fachwissen rund um professionellen Verkauf sowie Mitarbeiterführung. Abgedeckt werden dabei Themen wie Marketing, kundenorientierter Vertrieb sowie Management- und Entscheidungsmethoden für Verkaufsleiter/innen. Zudem werden Sie verschiedene Führungstechniken kennenlernen, die Ihnen helfen, Ihr Team an einem Strang ziehen zu lassen. Alle Studieninhalte sind praxisbezogen zusammengestellt, das neu erworbene Wissen werden Sie entsprechend schnell nutzbringend umsetzen können.

Zielgruppe

Der Fernlehrgang eignet sich unabhängig von Branche und Unternehmen für Mitarbeiter/innen im Vertrieb, die eine Führungsposition anstreben oder sich für die Übernahme von mehr Verantwortung qualifizieren wollen. Ebenso ideal ist der Lehrgang für Verkaufsleiter/innen, die ihr vorhandenes Wissen auf den neuesten Stand bringen und ergänzen möchten.

Ausbildungsschwerpunkte

Theorie und Praxis des Verkaufs

  • Nutzung und Steuerung von Absatzwegen
  • Der richtige Umgang mit dem Kunden
  • Konditionenpolitik
  • Präsentation, Verhandlung, Abschluss und Nachbereitung

Marketing

  • Konzepte, Organisation, Instrumentarium, Anwendungsbereiche

Kundenorientierter Vertrieb

  • Kundenbetreuung, -bedürfnisse, -wünsche
  • Strategien für Schlüsselkunden
  • Branchenspezifisches Servicemanagement

Handlungskompetenz u. Führungsaufgaben

  • Moderation und Präsentationstechniken
  • Ziele ermitteln, formulieren und realisieren
  • Stressmanagement

Management- u. Entscheidungsmethoden

  • Personalbeschaffung
  • Führungsverhalten und Zielvereinbarungssysteme
  • Außendienstentlohnungssysteme
  • Moderne Produktivitätstechniken
  • Gestaltung betrieblicher Distributionssysteme

Betriebswirtschaftliches Spezialwissen

  • Deckungsbeitragsrechnung als Basis für Programmentscheidungen
  • Vertriebskostenrechnung
  • Benchmarking und Vertriebscontrolling

Aufnahme und Zugangsvoraussetzungen

Teilnahmevoraussetzungen
Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb

Lehrgangsbeginn
Jederzeit - 4 Wochen kostenlos testen

Lehrgangsdauer
18 Monate, wobei Sie wöchentlich etwa 8 bis 10 Stunden benötigen. Sie können jedoch auch schneller vorgehen oder sich Zeit lassen; die Regelstudienzeit dürfen Sie um 9 Monate kostenlos überschreiten.

Umfang des Studienmaterials
36 Studienhefte

Studienabschluss
Sie erhalten nach erfolgreicher Teilnahme als Nachweis Ihrer Leistungen das ILS-Abschlusszeugnis. Nach abgelegter Heimprüfung erhalten Sie das ILS-Abschlusszertifikat "Geprüfte/r Verkaufsleiter/in (ILS)". Auf Wunsch stellen wir es Ihnen auch als international verwendbares ILS-Certificate in englischer Sprache aus.

Ihre Vorteile

  • 4 Wochen kostenlos testen: Lernen Sie Ihre Studienunterlagen und Ihre persönlichen Fernlehrer kennen
  • Mit Zugang zum Online-Studienzentrum für vernetztes Lernen
  • Das ILS-PlusPrinzip: Mit modernen Methoden zum Studienerfolg

Informationsmaterial

Hier können Sie kostenloses Informations­material zu diesem Lehrgang direkt vom Bildungsanbieter ILS - Institut für Lernsysteme anfordern. Die angegebenen Daten werden ausschließlich an diesen Bildungsanbieter übermittelt und selbstverständlich nicht an Dritte weiter gegeben.

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Anbieter

Das Institut für Lernsysteme (ILS) wurde 1977 in Hamburg gegründet und verfügt über jahrzehntelange Erfahrung und Kompetenz in der Erwachsenenbildung. Im Jahr 2003 hat das ILS mit der Europäischen Fernhochschule Hamburg (Euro-FH) eine Fernhochschule ins Leben gerufen, die das betriebswirtschaftliche Angebot um viele attraktive Bachelor- und Master-Abschlüsse erweitert. Die Entscheidung für den richtigen Weiterbildungspartner ist eine Vertrauenssache. Das ILS bietet Ihnen die Sicherheit Deutschlands größter Fernschule. Über 200 staatlich zugelassene Fernlehrgänge, mehr als 700 Tutoren, Studienleiter und Mitarbeiter sowie rund 80.000 Studienteilnehmer jährlich machen das 1977 gegründete ILS zur größten Fernschule Deutschlands. In sechs Lehrinstituten führen wir Sie zu staatlichen, öffentlich-rechtlichen und institutsinternen Abschlüssen.

Laut einer aktuellen forsa-Studie ist das ILS auch bei Personalentscheidern die mit Abstand bekannteste Fernschule in Deutschland. Ein großer Vorteil für Sie, denn man wird immer darauf achten, bei welchem Bildungsanbieter Sie Ihren Abschluss erworben haben. Auch Großunternehmen wie Deutsche Bank oder Deutsche Bahn setzen auf die Qualität unserer Fernkurse. Das ILS wurde außerdem vom Auswärtigen Amt damit beauftragt, deutsche Kinder im Ausland per Fernunterricht zu betreuen.

Kontakt

ILS - Institut für Lernsysteme

Doberaner Weg 18 - 22
22143 Hamburg
Deutschland

E-Mail: kursinfo@ils.de
Tel.: 0800 123 44 77