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ILS-Abschlusszeugnis

Werbung und Verkauf

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Lehrgang
Institut
12 Monate
berufsbegleitend
Fernlehrgang

Der Fernlehrgang

Sichern Sie Ihre Existenz mit fundiertem Fachwissen. Dieser Lehrgang beschäftigt sich mit den wichtigsten Themen und Bereichen der Werbung und des Verkaufs. Ideal für alle, die sowohl die verkäuferische als auch die kommunikative Seite der Absatzwirtschaft beherrschen wollen. Im ersten Teil des Fernlehrganges werden Sie mit der Werbung vertraut gemacht. Über eine Einführung in die allgemeine Werbelehre lernen Sie dann die Arbeit in einer Werbeagentur kennen. Das ist wichtig, denn die meisten Unternehmen arbeiten heute mit Werbeagenturen zusammen. Ebenso relevant ist, dass Sie die Medien kennen, von den Print- über die elektronischen Medien (TV, Funk, Internet) bis hin zur allgemeinen Außenwerbung und den sonstigen Werbeträgern. Der zweite Teil umfasst den Themenkreis Verkauf. Sie lernen alles, was dazugehört, was wichtig ist. Von den Geheimnissen des Verkaufserfolges über die allgemeine Verkaufskunde bis zum handwerklichen Rüstzeug wie Anfragenbehandlung, Verkaufsvertrag und Rechnung. Weiter geht es dann zum Vertrieb (mit dem Außendienst) bis in die Absatzplanung.

Ausbildungsschwerpunkte

Allgemeine Werbelehre

  • Aufgabe, Geschichte und Grundsätze der Werbung
  • Werbemarkt, -plan, -kosten, -erfolgskontrolle

Werbemedien, Werbemittel und Produktion

Die Arbeit in der Werbeagentur

Entwicklung einer Werbekampagne

  • Agentursuche
  • Vertrag
  • Briefing
  • Präsentation
  • Pre-Testmöglichkeiten für Werbekampagnen

Direktmarketing

Mediaplanung

Werbung für technische Güter und Investitionsgüter

Social Marketing

Gemeinschaftswerbung und Werbegemeinschaften

Handels- und Konsumgüterwerbung

Verkaufsförderung

Public Relations und Corporate Publishing

Ambient Media und Viral Marketing

Grundlagen der Verkaufspsychologie

  • Zwischenmenschliche Beziehungen
  • Wahrnehmung
  • Motivation
  • Produktpersönlichkeit
  • Kundentypologie
  • Vorbereitung von Präsentationen

Die Wege zum Verkaufserfolg

  • Verkauf als Marketinginstrument
  • Persönlicher, halbpersönlicher und unpersönlicher Verkauf
  • Terminplanung
  • Gesprächsvorbereitung
  • Präsentationsgestaltung
  • Einwandbehandlung
  • Kaufsignale
  • Abschlusstechniken

Kommunikation mit Wort und Sprache

  • Sprache als Verkaufsinstrument
  • Kommunikation am Telefon
  • Einfach formulieren
  • Körpersprache
  • Mit Misserfolgen umgehen

Basis der Verkaufsarbeit

Von der Anfrage zum Kaufvertrag

E-Commerce

  • Der Internet-Markt
  • Erfolgsfaktoren
  • Web- und Content-Usability
  • Coupons
  • Newsletter
  • E-Mail-Marketing
  • Rechtliche Rahmenbedingungen

Der Vertrieb

Absatzplanung

Erfolgsplanung im Außendienst

Aufnahme und Zugangsvoraussetzungen

Teilnahmevoraussetzungen
Hauptschulabschluss, kaufmännische Praxis

Lehrgangsbeginn
Jederzeit - 4 Wochen kostenlos testen

Lehrgangsdauer
12 Monate, wobei Sie wöchentlich etwa 9 Stunden benötigen. Sie können jedoch auch schneller vorgehen oder sich Zeit lassen; die Regelstudienzeit dürfen Sie um 6 Monate kostenlos überschreiten.

Umfang des Studienmaterials
25 Studienhefte

Studienabschluss
Der erfolgreiche Abschluss wird mit dem ILS-Abschlusszeugnis bestätigt. Auf Wunsch stellen wir es Ihnen auch als international verwendbares ILS-Certificate in englischer Sprache aus.

Ihre Vorteile

  • 4 Wochen kostenlos testen: Lernen Sie Ihre Studienunterlagen und Ihre persönlichen Fernlehrer kennen
  • Mit Zugang zum Online-Studienzentrum für vernetztes Lernen
  • Das ILS-PlusPrinzip: Mit modernen Methoden zum Studienerfolg

Informationsmaterial

Hier können Sie kostenloses Informations­material zu diesem Lehrgang direkt vom Bildungsanbieter ILS - Institut für Lernsysteme anfordern. Die angegebenen Daten werden ausschließlich an diesen Bildungsanbieter übermittelt und selbstverständlich nicht an Dritte weiter gegeben.

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Anbieter

Das Institut für Lernsysteme (ILS) wurde 1977 in Hamburg gegründet und verfügt über jahrzehntelange Erfahrung und Kompetenz in der Erwachsenenbildung. Im Jahr 2003 hat das ILS mit der Europäischen Fernhochschule Hamburg (Euro-FH) eine Fernhochschule ins Leben gerufen, die das betriebswirtschaftliche Angebot um viele attraktive Bachelor- und Master-Abschlüsse erweitert. Die Entscheidung für den richtigen Weiterbildungspartner ist eine Vertrauenssache. Das ILS bietet Ihnen die Sicherheit Deutschlands größter Fernschule. Über 200 staatlich zugelassene Fernlehrgänge, mehr als 700 Tutoren, Studienleiter und Mitarbeiter sowie rund 80.000 Studienteilnehmer jährlich machen das 1977 gegründete ILS zur größten Fernschule Deutschlands. In sechs Lehrinstituten führen wir Sie zu staatlichen, öffentlich-rechtlichen und institutsinternen Abschlüssen.

Laut einer aktuellen forsa-Studie ist das ILS auch bei Personalentscheidern die mit Abstand bekannteste Fernschule in Deutschland. Ein großer Vorteil für Sie, denn man wird immer darauf achten, bei welchem Bildungsanbieter Sie Ihren Abschluss erworben haben. Auch Großunternehmen wie Deutsche Bank oder Deutsche Bahn setzen auf die Qualität unserer Fernkurse. Das ILS wurde außerdem vom Auswärtigen Amt damit beauftragt, deutsche Kinder im Ausland per Fernunterricht zu betreuen.

Kontakt

ILS - Institut für Lernsysteme

Doberaner Weg 18 - 22
22143 Hamburg
Deutschland

E-Mail: kursinfo@ils.de
Tel.: 0800 123 44 77