Das Master-Studium
Vertriebsstrategien von morgen erfolgreich gestalten
Digitalisierung, ökologische Nachhaltigkeit und wirtschaftliche Umbrüche verändern das Kundenverhalten und stellen neue Anforderungen an den Vertrieb. Der Master-Studiengang Sales Management (M.Sc.) vermittelt dir das nötige Know-how, um Vertriebsprozesse strategisch weiterzuentwickeln und zukunftsfähig zu gestalten.
Du analysierst B2B-Vertriebsmodelle, steuerst Verkaufsprozesse und bereitest dich gezielt auf anspruchsvolle Verhandlungssituationen vor. Dabei lernst du, digitale Trends und innovative Führungsansätze in Vertriebsorganisationen praxisnah einzusetzen und Chancen sowie Risiken der Digitalisierung strategisch zu bewerten.
Du schließt dein berufsbegleitendes Studium „Sales Management (M.Sc.)“ mit einem staatlich und international anerkannten Master-Abschluss der FOM Hochschule ab, der dich zu einer Promotion berechtigt.
Voraussetzungen
Du kannst diesen Master-Studiengang an der FOM studieren, wenn du einen ersten Hochschulabschluss hast – zum Beispiel einen Bachelor, ein Diplom, Magister oder Staatsexamen. Auch Abschlüsse von akkreditierten Berufsakademien werden anerkannt.
Abhängig von deinen Vorkenntnissen gilt:
- Du hast einen Studienabschluss mit einem wirtschaftswissenschaftlichen Anteil von mindestens 40 ECTS – dann kannst du dein Studium direkt beginnen.
- Du hast einen Studienabschluss in einer anderen Fachrichtung und bringst anderthalb Jahre Berufserfahrung mit, die fachlich zum Master passt – in diesem Fall empfehlen wir die Teilnahme am Vorbereitungskurs BWL.
- Zusätzlich brauchst du eine aktuelle Berufstätigkeit.
Studiengebühren
Das Studium ist in 30 Monatsraten à 410 Euro zahlbar – ohne zusätzliche Zinsen. Die einmalige Immatrikulationsgebühr beträgt 1.580 Euro – für Teilnehmer mit einem abgeschlossenen oder laufenden Studium bzw. einer anerkannten Fortbildung an einem Institut der BCW-Gruppe reduziert sie sich auf die Hälfte. Die einmalige Prüfungsgebühr von 500 Euro wird am Ende des Studiums fällig.
Gesamtgebühr: 14.380 Euro
Studienorte
Dortmund | Düsseldorf | Essen | Frankfurt a. M. | Hamburg | Hannover | Kassel | Köln | Mannheim | München | Münster | Stuttgart | Digitales Live-Studium
Berufsbild und Karrierechancen
Mit Deinem Master-Abschluss in Sales Management (M.Sc.) eröffnen sich Dir vielfältige berufliche Möglichkeiten – in unterschiedlichen Branchen und Unternehmensbereichen. Je nach deinen Interessen und Schwerpunkten kannst du u. a. in folgenden Positionen (m/w/d) und Bereichen tätig werden:
- Vertriebsleitung: Du übernimmst Führungsverantwortung im Vertrieb, steuerst Verkaufsprozesse und entwickelst Strategien zur Marktbearbeitung – auf Basis fundierter Analyse- und Managementkenntnisse.
- Key Account Management: Du betreust strategisch wichtige Kundengruppen, analysierst komplexe Kundenbedarfe und entwickelst individuelle Lösungen zur langfristigen Bindung und Umsatzsteigerung.
- Leitung Vertriebsorganisation: Du strukturierst Vertriebsabteilungen effizient, führst Mitarbeitende und sorgst durch gezielte Maßnahmen für Motivation, Performance und Zielerreichung.
- Sales Digital Consultant: Du begleitest Unternehmen bei der digitalen Transformation im Vertrieb, analysierst Prozesse, implementierst Tools und optimierst die Customer Journey durch innovative Lösungen.
- Sales Trainer & Coach: Du entwickelst Trainingskonzepte, schulst Vertriebsteams in Kommunikation, Verhandlung und CRM-Strategien und förderst nachhaltig deren Verkaufserfolg.
