Das Master-Studium
Als Schnittstelle zum Kunden nimmt der Vertrieb eine herausragende Stellung innerhalb eines Unternehmens ein. Durch die Generierung von Umsatz- und Absatzzahlen trägt er maßgeblich zum Unternehmenserfolg bei. Mit dem deutschsprachigen, berufsbegleitenden Master-Studium „Sales Management und Vertriebspsychologie“ erwirbst Du vertiefende Fachkenntnisse in der Betriebswirtschaftslehre, der Psychologie und dem Vertrieb und bildest Deine persönlichen Kompetenzen in Business-Skill-Trainings weiter aus.
Mit Abschluss eines „Sales-Management-und-Vertriebspsychologie-Studiums“ eröffnest Du Dir neue berufliche Perspektiven im Vertrieb nationaler und internationaler Unternehmen. Der Studienabschluss berechtigt Dich zudem zur Aufnahme eines Promotionsstudiums.
Studienverlauf
Weiterführendes BWL-Fachwissen und vertriebspsychologisches Know-how – das berufsbegleitende Master-Studienangebot verbindet beide Disziplinen in einem Studienprogramm. Durch diese fachliche Vernetzung erhältst Du einen umfassenden Blick auf das Sales Management und wirst optimal auf den Berufsalltag vorbereitet.
Innerhalb des Studiums findet sich dieser ganzheitliche Ansatz auch im Curriculum wieder: Hier werden vertriebspsychologische Forschungselemente mit Wissen über internationale Marketingstrategien verwoben. Unternehmensbereiche wie Digitales Management und Corporate Social Responsibility bieten Direine breitgefächerte Management-Basis und ermöglichen Dir den ganzheitlichen Blick für die Auswirkungen und den Einsatz verschiedener Vertriebsstrategien.
Im Anschluss vertiefst Du Dein Wissen, indem Du die Charakteristika des internationalen Vertriebs kennenlernst, wodurch die Herausforderungen global aufgestellter Organisationen näher beleuchtet und kritisch diskutiert werden. Dieses tiefe Verständnis für den Vertrieb im internationalen Kontext stellt für Dich dabei einen klaren Wettbewerbsvorteil auf dem Arbeitsmarkt dar.
Als erste Anlaufstelle für Kunden müssen Sales Manager über psychologische Kenntnisse verfügen, um auch „versteckte“ Kundenbedürfnisse zu entschlüsseln. Im Verlauf Deines berufsbegleitenden Masterstudiums stellst Du dafür die Weichen: Im Seminar „Persönlichkeits-Psychologie und Kundentypologien“ lernst Du Persönlichkeitstheorien und Persönlichkeitseigenschaften kennen – im Kurs „Täuschung im Alltag & Wirtschaftsleben: Täterpsychologie“ erfährst Du, wie Du unternehmensschädigendes Verhalten verhinderst.
Akkreditierung
Neben der staatlichen Anerkennung und der institutionellen Akkreditierung durch den Wissenschaftsrat werden die Studiengänge der CBS International Business School regelmäßig durch die FIBAA (Foundation for International Business Administration Accreditation) auf Inhalt, Aktualität und Studierbarkeit überprüft. Im Jahr 2018 wurden einige Studienprogramme der CBS International Business School zudem mit der international renommierten Akkreditierung des International Accreditation Council for Business Education (IACBE) ausgezeichnet.
Studiengebühren
Die Semestergebühren pro Semester betragen 3.210 Euro. Darüber hinaus wird eine einmalige Einschreibungsgebühr in Höhe von 600 Euro erhoben. Für die Studierenden gibt es viele Finanzierungsmöglichkeiten für ihr Studium wie eine staatliche Unterstützung, zinsgünstige Kredite oder den CBS Bildungsfonds. Nähere Informationen hierzu findest Du in unserer Finanzierungsbroschüre. Gerne kannst Du auch einen persönlichen Termin mit unseren Studienberatern/-innen vereinbaren.
Standorte
CBS International Business School - Campus Köln
Bahnstraße 6-8
50996 Köln
